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    如何正确的减少开户送体验金无需申请退货量

    发布时间:2015-11-15 浏览:906次

     

          相信很多经销商都会头疼开户送体验金无需申请退的退货。有出货,就会有退货,这是很正常的。在当今激烈的竞争市场下,如果不能正常的降低与控制开户送体验金无需申请的退货,所有的辛苦与付出也许就白费了,但如何有效减少与控制开户送体验金无需申请退货,下面几点则是重中之重:

     

     

    1) 选择符合当地消费习惯的开户送体验金无需申请

     

      如:规格的大小,包装的样式,价格的高低。有些市场散称卖的比较好,有市场大包装卖的比较好,有市场低价开户送体验金无需申请卖的比较好。

    2不同的时期采取不同的考核方式

     

      如:开展市场前,宜采取高底薪+低提成的工资结构,以做市场为主,不特别考核销量。开展市场后,宜采取低底薪+高提成的工资结构,以销量考核为主。这样就可避免经销商业务员夏季为了完成任务拿提成而压货,最终因压货而导致退货。

     

    3下货之前先检查客户的仓库库存

     

      不查看库存就直接下货,最终损害的是经销商的利益。很多市场大批量整箱未开封的退货,这就是业务员没有检查客户仓库库存的结果。对于这种退回来的货,建议三倍冲抵销售人员的销量。

     

    4勤跑市场,做好开户送体验金无需申请的下货后期管理

     

      多走访市场,不要下货之后就不闻不问。每次进店记得查看开户送体验金无需申请的生产日期,将新日期的开户送体验金无需申请放在货架里面,将老日期的开户送体验金无需申请放在货架的外面。

     

    5制定合理的价格体系与利润分成

     

      价格过高,开户送体验金无需申请动销慢;利润太低,经销商不主推开户送体验金无需申请,开户送体验金无需申请动销也会慢。动销慢的结果就是退货多。

     

    6要有几家销量好,客情关系好的门店

     

      能处理老日期开户送体验金无需申请的门店。回收的货不能放在仓库睡觉,必须尽快送到销量好的门店做活动或特价处理掉。

     

    7做好门店的基础陈列

     

      陈列不仅仅要量多,还要质量好,同时还要有“陈列就是资源”的意识。下货颇尔滤芯之后不要收了钱就拍屁股走人,要及时将开户送体验金无需申请上架,即使排面紧张,挤挤还是会有的。

     

    9能开发特通渠道

     

    酒店机关单位学校、车站、养老院等渠道。

     

    10选择合适的日期做外场处理库存

     

      比如在重大节假日做外场活动,很多地方还有赶集的习俗,也可以做外场活动处理。不妨多放点厂家所提供的赠(礼)品,以供营销。

     

      退货虽不可避免,但可减少和控制,关键是看经销商愿不愿意想办法来解决,想措施来应对,想方案来执行。

     

     

     

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